Créer des landing pages efficaces pour vos différentes campagnes peut être particulièrement difficile.
Que devez-vous tester ? Quels éléments modifier pour augmenter votre taux de conversion ?
Voici comment affiner votre stratégie pour décupler vos ventes.
1- Ayez un seul objectif
Une landing page doit être tournée vers un seul et même objectif : récolter des informations de contact (lead generation), pousser à l’achat, provoquer une demande de devis ou de démonstration…
Avec un objectif unique, vous pouvez articuler clairement votre message et créer un parcours de navigation fluide qui mène droit au CTA (appel à l’action).
2- Ciblez les bonnes sources de trafic
Toutes les campagnes n’ont pas la même cible. Cela signifie que même si vous disposez d’une base de 20 000 abonnés, il est important de choisir le ou le(s) segment(s) à attirer vers votre page de vente.
Analysez vos données et ciblez vos audiences via une publicité Facebook, une campagne Adwords ou l’envoi d’une newsletter segmentée. N’oubliez pas d’adapter le message à chaque support, pour augmenter le trafic vers votre landing page !
3- Le message doit être le même au niveau de la publicité, de la landing page et du CTA
Lorsqu’un internaute clique sur votre annonce Google, il s’attend naturellement à tomber sur une page qui correspond précisément au message initial.
Aujourd’hui, il est même possible de modifier dynamiquement les titres d’une landing page pour qu’ils s’adaptent à l’annonce de votre campagne PPC. Ne vous en privez pas !
4- Optimisez votre call-to-action (CTA)
Votre landing page ne performera pas si vous ne montrez pas clairement au visiteur la marche à suivre.
Par exemple, le message placé sur votre bouton doit être spécifique, clair et correspondre à :
- Ce que vous avez promis dès votre titre.
- Ce que l’action va déclencher pour le visiteur.
Oubliez donc les termes « soumettre » ou « envoyer ».
Le CTA doit également être de couleur contrastée pour se détacher du reste de votre page.
5- Exploitez la puissance de la « social proof » (preuve sociale)
C’est l’un des leviers de persuasion décryptés par Robert Cialdini dans Influence: The Psychology of Persuasion.
Nous avons tous tendance à nous aligner sur le comportement de la majorité, en partant du principe implicite que si autant de monde le fait, c’est que cela doit être bien.
Concrètement, votre landing page peut incorporer des témoignages authentiques de clients satisfaits, le nombre d’utilisateurs ou encore les logos de sociétés qui ont choisi vos services.
Source : CrazyEgg
6 – Rassurez
Obtenir la confiance de vos clients est une chose, rassurer vos prospects au moment de l’achat en est une autre.
Votre landing page gagnera en efficacité avec des indicateurs de confiance tels que les symboles de paiement sécurisé, une déclaration de protection des données personnelles, ou encore la présence d’une garantie « satisfait ou remboursé » si vous en proposez une.
Source : Quick Sprout
7- Eliminez toute distraction
Une landing page est là pour vendre, ou tout du moins transformer. C’est son seul objectif et toute distraction risque de dévier le visiteur de votre but final.
Pour pallier ce risque, supprimez vos éléments de navigation et réduisez les choix offerts sur la page.
8- Utilisez la puissance des images
Une vidéo mettant votre produit en scène augmente jusqu’à 80% vos chances de convertir un visiteur qualifié.
Soignez aussi vos photographies, qui renforceront la portée de vos témoignages clients et de votre produit.
Dans tous les cas, n’oubliez pas de tester votre landing page. Les bonnes pratiques des uns ne fonctionnent pas toujours chez les autres !
Vous souvenez-vous d’une landing page particulièrement réussie ? Partagez-la dans les commentaires !
Crédit photo : Janne Lammi