Comment utiliser Google+ pour trouver des prospects

Malgré les évolutions récentes du géant de Mountain View, le réseau social Google+ a encore de sérieux atouts pour votre business.

En tant qu’entrepreneur, vous êtes sûrement déjà présent sur Facebook, Twitter et LinkedIn. Pourquoi devriez-vous ajouter Google+ à votre arsenal social ?

La réponse est simple : c’est le lieu parfait pour développer votre réseau et trouver de nouveaux clients.

Commencez par créer une page pour votre entreprise, si ce n’est pas déjà fait.

Les fondations d’une présence efficace

Avant de vous lancer dans la prospection à proprement parler, vous devez vous considérer non plus comme un consommateur d’informations, mais comme un créateur d’interactions.

Sur Google+, cela implique notamment :

  • De créer un profil attractif pour que vos clients potentiels sachent immédiatement ce que vous faites et aient envie de vous suivre.
  • De créer vos premiers cercles par thématiques ou par type d’engagement (personnes qui me partagent, personnes qui partagent du contenu similaire, sociétés locales, concurrents)
  • De rejoindre des communautés
  • D’utiliser votre calendrier éditorial pour vos partages de contenu sur Google Plus.

Une fois ces bases établies, vous pouvez passer à l’étape suivante.

Trouver des prospects sur Google+

Si votre société propose des services locaux, commencez par une recherche au niveau de votre ville ou de votre région.

Les fonctionnalités de recherche vous permettent d’affiner facilement les résultats.

Option 1 : recherche par nom et par mot clé

  • Entrez le nom de votre ville ou de votre département
  • Cliquez sur « Contacts et Pages »
  • Affinez avec un mot clé si vous visez un secteur d’activité spécifique

Option 2 : utilisez Google+ Local

Trouver des prospects sur Google+

Par exemple, si votre client cible est une agence immobilière dans la région de Toulouse, Google vous livrera une liste de lieux et contacts :

Trouvez des prospects avec Google plus

Si cette solution est parfaite pour une activité B2B, comment faire si votre marché est celui de consommateurs particuliers ?

Rejoindre des communautés pertinentes

Imaginons le cas d’une boutique e-commerce spécialisée dans la vente d’accessoires et d’équipement de jardinage pour le grand public.

Les options précédentes n’ont alors aucun intérêt. En revanche, les communautés présentes sur Google Plus abritent probablement de nombreux clients potentiels.

Vous pouvez par exemple effectuer les recherches suivantes:

  • « conseil jardinage »
  • « jardinage »
  • « jardinage indoor »…

Parcourez les communautés qui en ressortent et rejoignez-les si elles sont suffisamment actives. Si certains membres se détachent du lot, ajoutez-les à vos cercles.

Prenez également le temps de consulter l’onglet « Posts » pour voir quelles publications fonctionnent bien : photographies, hashtags… Cela vous aidera à maîtriser vos propres articles.

Comment bien interagir sur Google Plus ?

  • Commentez les posts de vos prospects et communautés : un simple « +1 » (l’équivalent du « j’aime » sur Facebook) ne suffit pas à créer une relation.
  • Partagez des publications pertinentes pour vos clients potentiels
  • Utilisez des images. Vous attirerez plus facilement l’œil des lecteurs lorsqu’ils parcourent leur flux.
  • Ayez de la personnalité. Google Plus reste un réseau social : sans voix particulière ou identité, vous resterez dans l’ombre.
  • Ne spammez pas : ne vous connectez pas à Google+ uniquement pour partager vos articles et services.

Cela reviendrait, « dans la vraie vie », à sauter sur une personne qui ne vous connaît pas en essayant de lui vendre à tout prix vos produits…

Votre entreprise est-elle déjà présente sur Google Plus, ou considérez-vous cette plateforme comme une perte de temps ?

Laissez-nous votre avis en commentaire !

Crédit photo : Charlie Wollborg

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