Comment optimiser votre page d’accueil pour augmenter vos conversions

Vous venez de rencontrer des clients potentiels à un salon ou une réunion professionnelle.

Vous tenez une boutique en ligne et avez bien référencé votre site.

Mais êtes-vous bien certain que votre page d’accueil (homepage) est à la hauteur des visiteurs que vous attendez ? Comment l’améliorer pour augmenter vos conversions ?

Faites une bonne 1ère impression

Si une partie de vos clients n’arrive pas par votre page d’accueil, vous devez quand même en prendre soin : elle reflète profondément votre entreprise et compte a priori parmi vos pages les plus consultées.

Vous devez donc la soigner pour faire une excellente première impression. Vous n’avez que quelques secondes pour retenir un internaute !

Une bonne page d’accueil doit immédiatement faire comprendre au visiteur qu’il est au bon endroit et surtout être suffisamment claire et aérée pour qu’il sache clairement quoi faire et où aller.

Sur ce point, l’optimisation va dépendre de la nature de votre site ou de votre blog : un site e-commerce n’a pas les mêmes contraintes qu’un consultant indépendant.

Votre première mission est donc d’identifier vos objectifs : que visez-vous ?

  • Récupérer un email de contact
  • Inciter à parcourir votre boutique
  • Pousser le visiteur à regarder votre portfolio…

Dans tous les cas, n’oubliez pas de mesurer et suivre vos performances avec Google Analytics.

Bonnes pratiques d’optimisation

Plusieurs points peuvent vous aider à mieux convertir :

  • Une Proposition de Valeur travaillée
  • Une hiérarchie claire de message (USP, sous-titre, bénéfices…)
  • Des boutons d’appel à l’action
  • Des distractions réduites
  • Un vocabulaire précis et qui réduit l’anxiété du visiteur
  • Des indices de confiance, tels que les logos et témoignages de sociétés avec qui vous avez travaillé
  • Un design aéré
  • Une navigation claire qui indique clairement le chemin à suivre
  • Des images attractives (vidéo ou photographies de personnes réelles) qui soutiennent votre proposition de valeur
  • Un chemin « naturel » de lecture
  • Des textes faciles à scanner : utilisez des tirets ou des points, mettez les mots importants en gras, optez pour des phrases courtes et précises.

La page d’accueil d’Unbounce est particulièrement efficace :

Bonnes pratiques d’optimisation de la homepage

Bien entendu, ce qui marche pour 99% des sites ne fonctionnera peut-être pas pour vous. N’oubliez pas de tester différentes versions de votre page d’accueil !

Quelques questions à vous poser pour ajuster votre page d’accueil

  • Ma Proposition Unique de Valeur (USP) est-elle à la hauteur de ce qu’attend mon client cible ?
  • Mes sous-titres sont-ils pertinents et appuient-ils mon USP ?
  • Est-ce que j’utilise suffisamment le pronom « vous » plutôt que de parler de moi ?
  • La valeur ajoutée de mon produit ou service est-elle immédiatement identifiable ?
  • L’étape suivante est-elle claire ?
  • N’ai-je pas trop de photographies et visuels ?
  • Mon bouton d’appel à l’action se distingue-t-il bien du reste ? Son message est-il précis ?
  • Ai-je utilisé trop de textes et noyé des informations déterminantes pour le visiteur ?

Travaillez votre vitesse de chargement

L’optimisation de votre page d’accueil, et plus généralement de votre site Internet, sera rapidement limitée si vous ne proposez pas une expérience fluide à vos visiteurs.

En d’autres termes : si votre page met 4, 5 ou 10 secondes à se charger, vous perdez la majorité de vos prospects.

Si vous ne l’avez pas encore fait, analysez votre vitesse de chargement dès aujourd’hui pour prendre les mesures nécessaires.

Crédit photo : LexnGer

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